دوسرے بچے کی نئی پالیسی کے نفاذ کے بعد توقع ہے کہ 2018 میں ملک میں نومولود بچوں کی تعداد 20 ملین سے تجاوز کر جائے گی۔ایوری کنسلٹنگ کی طرف سے فراہم کردہ "ڈیٹا انسائٹ رپورٹ" کے مطابق، چین کی حمل اور بچوں کی صنعت 2017 تک 2 ٹریلین یوآن سے تجاوز کر جائے گی۔ لیکن مسئلہ یہ ہے کہ یہ مارکیٹ کافی عرصے سے سیر ہو چکی ہے۔پرانے برانڈز کی جدوجہد، اور بڑی تعداد میں نئے "سپائلرز" کا سامنا کرنا، ایک ہنگامہ آرائی، ناگزیر۔ایسی صورت حال میں، آخر مسابقتی مواقع کہاں ہیں؟
حکمت عملی کے گرو ٹراؤٹ نے ایک بار "برانڈ مسابقت" کے جوہر کو واضح طور پر بیان کیا تھا: "ایک حقیقی برانڈ صارف کے ذہن میں ایک نام یا علامت ہے جو ایک مخصوص زمرے کی نمائندگی کرتا ہے۔ یہ زمرہ ہے، برانڈ نہیں، جو کلیدی کردار ادا کرتا ہے۔ صارفین کے ذہن میں؛ برانڈ کا مقصد زمرہ کا اظہار کرنا ہے۔ اشتہاری ایجنسیاں اور کارپوریٹ مارکیٹرز، عمومی طور پر 'برانڈ کی وفاداری' کے تصور پر بہت زیادہ زور دیتے ہیں، جو دراصل اپنے آپ میں ایک گمراہ کن ہے۔"
درحقیقت، وہ برانڈز جو اس وقت مضبوط ہو رہے ہیں اور ماں اور بچے کی صنعت میں نمایاں نظر آ رہے ہیں، وہ بنیادی طور پر "نئی کیٹیگریز کو الگ کر رہے ہیں یا زمرہ جات کی نئی تعریف کر رہے ہیں" ایک جادوئی پیش رفت کے طور پر، صارفین کو "زمرے میں نئی قدر" فراہم کر رہے ہیں۔اور برانڈ "Beilaikang" روایتی کاروباری اداروں کی تبدیلی کے لیے پریرتا کی ایک اچھی مثال فراہم کرتا ہے۔
Beilaikang نے سخت مسابقتی ماحول میں اپنی برانڈ پوزیشننگ کی حکمت عملی کو دوبارہ نافذ کرنے کا فیصلہ کن فیصلہ کیا۔سب سے پہلے، انہوں نے امریکہ، جاپان، ہانگ کانگ اور شنگھائی کے ماہرینِ زچگی کے ساتھ مل کر "زچگی" کی اصطلاح کو ایک عام فہم اصطلاح کے طور پر واضح طور پر بیان کیا: "زندگی کے آٹھ ہفتے پہلے اور آٹھ ہفتے بعد میں خواتین۔"یہ جدت طرازی کی ایک سیریز کی ترقی کا باعث بنی۔اس کے علاوہ، Beilaikang 172 مستند زچگی اور بچوں کے اداروں کو متحد کرتا ہے اور WeChat پبلک نمبر اور APP کا استعمال کرتا ہے تاکہ بتدریج آن لائن ماہرانہ مشاورت اور زچگی کی معاونت کا پلیٹ فارم بنایا جا سکے۔
اس کامیاب فیصلے نے Beilaikang کو چین میں ماں اور بچے کی صنعت میں قائدین میں سے ایک بنا دیا ہے اور یہ ثابت کیا ہے کہ "نئی مارکیٹ سیگمنٹیشن/نئی کیٹیگری کی تعریف/نئی مصنوعات کی پیش رفت" جو کہ صارفین کے لیے نئی قدر لاتی ہے مقابلہ جیتنے کا راز ہے۔
پوسٹ ٹائم: مارچ-10-2022